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优游游戏全新代理模式:网约车大战,又来了

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作者:深燃团队 来源:深燃 2021-07-14 14:34:51 恒达最新开户

摘要:这些试图分食网约车市场蛋糕的玩家们,真的能打赢这场反攻战吗?烧钱补贴真的能换取用户增长吗?市场心智长期被大品牌占据的当下,这些网约车公司又有可能抢夺多少的市场份额?

关键词:网约车[5篇]  市场份额[4篇]  

网约车的补贴大战又来了:拉新就送红包;注册APP,优惠券十连送根本用不过来;打个车单单立减……

很长一段时间以来,网约车行业滴滴一家独大。嘀嗒出行、首汽约车、曹操出行、T3出行中最高活跃用户仅在千万级别,一众新进入者用户在数十万量级,不及头部公司的一个零头。

如今千载难逢的机遇终于来了。

7月4日,各应用商店下架“滴滴出行”APP。7月9日晚间,网信中国发布消息称,因严重违法违规收集使用个人信息,滴滴旗下另外25款APP也被要求下架。

滴滴下架,消费者们开始寻找可替代的网约车平台。这也让各大网约车公司看到了难得的机会。最近一个星期,市场上突然冒出了十几个大大小小的网约车平台,他们开始扩招司机、疯狂烧钱补贴、加大地推力度,试图抢夺市场。

T3出行甚至信心满满地发了一条微博,在微博中指出:目前T3已经进入20多个城市,今年会达到48个,基本覆盖全国一二三线城市。而曾经一度下架的美团打车APP,如今也重新“复活”,甚至把业务线拓展到了100个城市之中。

这些试图分食网约车市场蛋糕的玩家们,真的能打赢这场反攻战吗?烧钱补贴真的能换取用户增长吗?市场心智长期被大品牌占据的当下,这些网约车公司又有可能抢夺多少的市场份额?

抢滩窗口期,二线网约车大反攻

家住北京的佳佳平日里打车用的是滴滴APP,最近两天,她用起了美团打车。“朋友一直在安利,说美团现在优惠很多,而且响应很快,我就心动了。”

她给记者展示了最近在美团打车APP上的两笔消费账单,这两笔账单都是10公里左右的路程,由于平台给出了优厚的新人补贴,其中一单优惠了10元,另一单优惠了14.45元。对比来看,同样的路程,佳佳平日里用滴滴APP打快车一般会花费30元左右(无优惠券的情况下),打出租车则一般需要支付32元左右。

深燃截图

合规意味着巨大的成本,无论是流量大户美团、高德,还是志在必得的T3、曹操出行等网约车平台,在接下来的发展中,都需要考虑如何在成本控制与服务提升之间找到平衡点。

现阶段,对于各大平台来说,更大的问题是,流量来了、订单量翻倍了之后,平台能否承接住?

司机阿强也发现了这个问题,滴滴下架后,他在滴滴APP上接到的单子,尤其是好的单子反而多了起来。在他看来,其实整个城市的运力是固定的,一些消费者选择用其他出行APP打车,尽管这些出行APP订单量增加了,但是自身的运力或者服务跟不上,最后还是只能转接给滴滴。

佳佳选择了美团打车,但是她也有不少顾虑:“我会担心聚合平台上的司机不太受平台控制。我现在只是图个便宜,没补贴之后就不好说了。”

阿明最近研究了各个平台的APP,在他看来,其实很多消费者打车就三个需求,一是坐车的舒适度,二是应答率,三是便宜。“我觉得目前的打车APP,还有很多值得改善的地方。”

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中佳佳、阿明、小林、小周、阿强、张华为化名。

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